Marketing Digital tornou-se crucial no panorama empresarial atual. Se não estiver a comunicar com o seu público online, está a perder a parte do leão no seu mercado para os concorrentes que apostam no marketing online.Se o seu plano de marketing digital não está a produzir os resultados incríveis que espera, é provável que a sua pequena empresa esteja a cometer os seguintes erros. Esteja ciente desses problemas e certifique-se de que não está a cair nestes erros comuns.
1. A sua estratégia não se assemelha a uma "estratégia" de todo
Construir um site ou uma página no Facebook não qualifica como uma estratégia no sentido mais estrito. O que importa é como utiliza esses canais online para atingir os objetivos que estabeleceu no seu plano.
No caso da construção de um site de negócios, por exemplo, precisa encontrar uma maneira de usá-lo como uma plataforma para vender os seus produtos e serviços. Além de criar páginas de destino para cada item vendável, precisa encontrar uma maneira de atrair um público interessado no que está a vender. Uma forma de fazer isso é criar conteúdo envolvente que vale a pena partilhar. Isso é benéfico para fins de SEO a longo prazo, além de aumentar a visibilidade da sua marca quando o conteúdo é partilhado nas redes sociais.
Aumentando o tráfego no seu site do seu mercado-alvo, deve esperar converter uma fração desses em clientes.
2. Não se destaca do resto
Com milhares, se não milhões, de empresas online nos respetivos nichos, precisa de ser especial para causar uma impressão duradoura no seu público. Se o seu negócio não se destaca dos seus concorrentes, então tem um grande problema.
A maior parte do problema pode ser atribuída à sua incapacidade de identificar uma proposta de valor única para o seu negócio online e comunicá-la claramente pelos seus canais preferidos. A sua empresa compete em preço? Talvez o seu site tenha conhecimento especializado em comparações de construtores de sites ou marketing online. Para identificar efetivamente a sua proposta de valor, precisa aprender a fazer pesquisas competitivas. Isso significa analisar de perto as atividades online dos seus melhores concorrentes e ver as coisas boas e menos boas que estão a fazer.
Ao ter uma melhor ideia dos hábitos online deles e do que fazem para cativar o público deles, terá uma compreensão maior do que precisa fazer para se destacar.
3. Não entrega o que promete
Um componente da consistência é cumprir o que prometeu ao seu público. Se não conseguir cumprir o seu número autoimposto de publicações de blog ou newsletters numa semana, então corre o risco de perder a confiança dos seus leitores. O facto de não conseguir cumprir as suas próprias regras indica o seu compromisso, não ao seu negócio, mas ao seu público, a sua incapacidade de cumprir a sua palavra é indicativa de como o seu negócio é terrível.
Para evitar perder o respeito do vosso público, a vossa empresa precisa praticar a consistência para temperar as expectativas da audiência e manter as pessoas satisfeitas com a vossa taxa de produção. Mesmo que se sinta subcontratado e sobrecarregado, há maneiras de contornar esses obstáculos. Pode sempre externalizar de forma inteligente para poder delegar as tarefas menores e concentrar-se na avaliação dos resultados. Pode também explorar soluções de automação de marketing para poder colocar partes do seu fluxo de trabalho no piloto automático e ficar mais descansado.
4. Falta-lhe dados analíticos
No cerne do marketing digital está a capacidade de aprender com os erros. Como proprietário de um negócio, precisa de aprender a lidar com falhas e aprender com elas para as aplicar na sua próxima campanha. No entanto, rastrear cada movimento que faz é outra disciplina em si mesma.
Este é um erro muito comum que as pequenas empresas cometem ao lançar um novo conjunto de anúncios para mídias sociais, iniciar um blog para sua empresa ou enviar e-mails para seus assinantes, mas não possuem KPIs ou análises valiosas para rastrear o sucesso de seus. campanhas publicitárias.
Você precisa encontrar uma maneira de medir o desempenho de cada um; dessa forma, você pode analisar as informações em dados pequenos para revisar mais tarde. A partir daqui, você pode avaliar quais campanhas funcionaram, quais não funcionaram e por quê. Compreender o que torna uma campanha bem-sucedida começa com a configuração de suas ferramentas de rastreamento para que você possa continuar aprendendo e melhorar na promoção de negócios on-line.
Para começar, você precisa aprender a usar o Google Analytics e alinhar seu site com seus objetivos. Embora a ferramenta cubra muitos dados para ajudar seu site a ter sucesso, você pode precisar de outras ferramentas analíticas que permitem realizar testes A/B, micropesquisas e mapeamento de calor, para citar alguns.
Digital marketing has become paramount in today's business landscape. If you're not reaching out to your audience online, then you're losing the lion's share in your market to your competitors who are marketing online.
If your digital marketing plan isn’t producing the incredible results you're expecting, it’s likely that your small business is making the following mistakes right now. Become aware of these issues, and make sure you’re not falling victim to these common mistakes.
1. Your strategy doesn’t resemble a “strategy” at all
Building a website or a Facebook page doesn’t qualify as a strategy in the strictest sense. What matters is how you use these online channels to achieve the goals you’ve set forth with your plan.
When it comes to building a business website, for instance, you need to find a way to use it as a platform to sell your products and services. Aside from creating landing pages for each salable item that you have, you need to find a way to attract an audience who will find interest in the things you’re selling. One way of doing this is to create compelling content that’s worth sharing. This is beneficial for long-term SEO purposes, as well as increasing overall visibility of your brand once your content gets shared on social media.
By increasing your website traffic from your target market, you should expect to convert a fraction of those into customers or clients.
2. You don’t stand out from the rest of the pack
With the thousands, if not millions, of online businesses in your respective niches, you need to be special to make a lasting impression on your audience. If your business doesn't separate itself from your competitors, then you have a big problem.
The bulk of the issue can be attributed to your inability to identify a unique value proposition for your online business and clearly communicate it through your preferred channels. Does your company compete on price? Maybe your site has specialized knowledge on website builder comparisons or online marketing. To actually identify your value proposition, you need to learn how to do competitive research. This means taking a closer look at the online activities of your best competitors and see the good and the not-so-good things they’re doing.
By getting a better idea of their online habits and what they do to make their audience tick, you will have a greater understanding of what you must do to separate yourself from them.
3. You don’t deliver what you promise
A component of consistency is setting out what you promised to your audience. If you can't comply with your self-imposed number of blog posts or newsletters in a week, then you risk losing the trust of your readers. The fact that you can't adhere to your rules is telling of your commitment, not to your business, but to your audience, your inability to comply to your word is indicative of how terrible your business is.
To avoid losing the respect of your audience, make sure that you practice consistency to temper audience expectation and keep people satisfied with your rate of production. Even if you feel understaffed and overworked, there are ways to work around these obstacles. You can always outsource smartly so you can delegate the menial tasks and focus on gauging the results. You can also look into marketing automation solutions so you can set pieces of your workflow into autopilot and put your mind at ease.
4. Your analytic data is lacking
At the very heart of digital marketing is one's ability to learn from mistakes. As a business owner, you need to learn how to take failures in stride and learn from them so you can apply them to your next campaign. However, tracking every move you make is another discipline in and of itself.
This is an all-too-common mistake small businesses make when launching new set of ads for social media, starting a blog for your company or sending emails to your subscribers, but have no KPIs or valuable analytics in place to track the success of their ad campaigns.
You need to find a way to measure the performances of each; this way, you can analyze the information into bite-sized data for you to review later on. From here, you can gauge which campaigns worked, which didn't and why. Understanding what makes for a successful campaign starts with setting up your tracking tools so you can keep learning and get better at promoting business online.
For starters, you need to learn how to use Google Analytics and align your website with your goals. While the tool covers lots of data to help your site succeed, you may need to other analytics tools that let you conduct A/B testing, micro-surveys and heat mapping to name a few.
